๋ฐฐ๊ฒฝ
- ๋ค์ด๋ฒํ์ด์ ์ผ์ฑํ์ด๊ฐ ๋ชจ๋ฐ์ผ ๊ฒฐ์ ๊ฒฝํ ํ์ฑํ๋ฅผ ์ํ ์ ๋ฌด ํ์ฝ ์ฒด๊ฒฐ
- ๊ฒฐ์ ์ ์๋ ๋ถ๋ฌธ์์ ํ์ฝ ์์. ์์ผ๋ก ํธ๋ฆฌํ ๋์งํธ๋ผ์ดํ๋ฅผ ์ํด ์ง์ ํ๋ ฅ ์์ .
- ์ผ์ฑํ์ด ์ฌ์ฉ์๋ ๋ค์ด๋ฒํ์ด ์จ๋ผ์ธ ์ฃผ๋ฌธํ ๊ฐ๋งน์ ์์ ์ผ์ฑํ์ด๋ฅผ ํตํ ์จ๋ผ์ธ ๊ฐํธ๊ฒฐ์ ์ด์ฉ ๊ฐ๋ฅ.
- ๋ค์ด๋ฒํ์ด ์ฌ์ฉ์๋ ์ผ์ฑํ์ด MST* ๋ฐฉ์์ผ๋ก ์คํ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ๊ฐ๋ฅ.
= ๋ค์ด๋ฒํ์ด ์ฌ์ฉ์๋ค์ ์คํ๋ผ์ธ ๊ฐ๋งน์ ๊ฒฐ์ ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํด์ง๋ฉฐ ํธ๋ฆฌํ ์ฌ์ฉ์ฑ๊ณผ ํํ์ ์จ์คํ๋ผ์ธ ๋ชจ๋์์ ๊ฒฝํํ ์ ์๊ฒ ๋จ.
= ์ผ์ฑํ์ด ์ฌ์ฉ์๋ค์ ์คํ๋ผ์ธ ๋ฟ๋ง ์๋๋ผ ์จ๋ผ์ธ์์๋ ํธ๋ฆฌํ ๊ฒฐ์ ๊ฒฝํ ๊ฐ๋ฅ.
*MST(Magnetic Secure Transmission) ๊ฒฐ์ ๋?
MST๋ ์ผ์ฑํ์ด ๊ฒฐ์ ๋ฐฉ์์ผ๋ก, ์ผ์ฑ์ ์๊ฐ 2015๋ ๊ณต๊ฐํ ์ธ๊ณ ์ต์ด MST์ NFC๋ฅผ ๋์์ ์ง์ํ๋ ์จ/์คํ๋ผ์ธ ํํ ํฌ ๊ฒฐ์ ํ๋ซํผ. ๊ธฐ์กด ๊ฒฐ์ ๋จ๋ง๊ธฐ ๊ทธ๋๋ก ์ธ ์ ์์ด ๊ตญ๋ด์์ 100% ํธํ์ฑ, ์ผ์ฑ์ด ํนํ๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ด ์ผ์ฑ ํด๋ํฐ์์๋ง ์ฌ์ฉ ๊ฐ๋ฅ. => ๊ทธ๋์ ์ ํ์ด ์ฌ์ฉํ์ง ๋ชปํ๋ ๊ตฐ!!
# ๊ด์ ํฌ์ธํธ 1. ๋ฌด์์ด ์ด๋ป๊ฒ ๋ฐ๋๊น?
<๋ค์ด๋ฒํ์ด ๊ฒฐ์ ๋ฐฉ์ ๋ณํ ์์>
1. ํ์ฌ ๋ค์ด๋ฒํ์ด์ ์คํ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ๋ QR ๊ฒฐ์ ๋ง ๊ฐ๋ฅํด์ QR ๋ฆฌ๋๊ธฐ๊ฐ ์๋ ๊ฐ๋งน์ ์์๋ง ๊ฐ๋ฅ.
2. ๊ทธ๋ฌ๋ ์ด์ ์คํ๋ผ์ธ ๋งค์ฅ์์ ๋ค์ด๋ฒํ์ด ์ฑ์ ์คํํ๊ณ ์นด๋ ์ ํ.
3. MST ๊ฒฐ์ ๋ฐฉ์์ผ๋ก ๋ฐ๋ก ๊ฒฐ์ ๊ฐ๋ฅํ๋ฉฐ, ์คํ๋ผ์ธ ๋งค์ฅ์์๋ ๋ค์ด๋ฒํ์ด ํฌ์ธํธ ์ ๋ฆฝ ์์.
- ์ผ์ฑํ์ด MST ๊ฒฐ์ ๋ฐฉ์์ ํ์ด์ฝ, KB Pay, ์ ํ ํ๋ ์ด, ํ๋์นด๋ ์ฑ์์๋ ์ง์ ์ค. (์ผ์ฑ ํด๋ํฐ์ ๊ฐ์ง ์ฌ๋์ ํํด์)
- ๋ค์ด๋ฒํ์ด์ ์ฌ์ฉ์ ์๋ ์ด๋ค์ ๋ฐ์ด ๋์ ๊ฒ์ผ๋ก ์์. (22๋ 6๋ง ๊ธฐ์ค ์ ์ฌ์ฉ์ก 4์กฐ์, ์ฌ์ฉ์ ์์ ๋ํ ์ ํํ ๋ฐ์ดํฐ x)
- ์ด๋ฐ ๋ค์ด๋ฒํ์ด๊ฐ ์ผ์ฑํ์ด ๊ธฐ๋ฐ ๊ฒฐ์ ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํด์ง๊ณ ์คํ๋ผ์ธ ํฌ์ธํธ ์ ๋ฆฝ๊น์ง ๋๋ค๋ฉด, ๊ตญ๋ฏผ ๋๋ค์์ธ ๋ค์ด๋ฒ ์ฌ์ฉ์๋ค์ ๋ค์ด๋ฒํ์ด๋ฅผ ์ ์ธ ์ด์ ๊ฐ ์์ ๊ฒ.
- ์ผ์ฑํ์ด ๊ฒฐ์ ๋ '์ฑ์ ๋ณ๋๋ก ์ผ์ผ ํ๋ ๊ฒ'์ด ๊ฐ์ฅ ํฐ ํ๋ค์ธ๋ฐ, ๋ค์ด๋ฒํ์ด ๊ฐ์ ์์ ํฌ์ธํธ๋ ์ด๋ฅผ ์ ๋๊ธธ ์ ์์ ๊ฒ.
<์ผ์ฑํ์ด์ ๋ค์ด๋ฒํ์ด ๊ฐ๋งน์ ์จ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ >
"๋ค์ด๋ฒํ์ด ๊ฐ๋งน์ ์์ ์ผ์ฑํ์ด ๊ฒฐ์ ๋ฅผ ๊ฐ๋ฅํ๊ฒ ํ๊ฒ ๋ค" ๋ ์ด๋ค ๋ป์ผ๊น?
- ๋ค์ด๋ฒํ์ด ๊ฐ๋งน์ ์์ ๋ค์ด๋ฒํ์ด๋ก ๊ฒฐ์ ํ ๋ ์ฅ์ : ์ด๋ค ์จ๋ผ์ธ ๊ฐ๋งน์ ์ด๋ ๋ณ๋์ ํ์๊ฐ์ , ๋ก๊ทธ์ธ ์๋น์ค๊ฐ ํ์ํ์ง ์๋ค๋ ๊ฒ. ๋ค์ด๋ฒ ID๋ก SSO(Single Sign on, ๊ฐํธ๋ก๊ทธ์ธ) ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ์ ๊ทธ๋ฅ ๊ฒฐ์ ํ๋ฉด ๋จ.
๋ง์ฝ ์ผ์ฑํ์ด๊ฐ ๋ค์ด๋ฒํ์ด์ ํ์ ํ๋ค๋ฉด?
1) ์ผ์ฑํ์ด ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ค์ด๋ฒํ์ด ์จ๋ผ์ธ ๊ฐ๋งน์ ์์ ์ผํํ๋ค๊ณ ๊ฐ์ .
2) ์ผ์ฑํ์ด ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ค์ด๋ฒ ID๋ฅผ ๊ฐ์ง๊ณ ์์ ์๋ ์๊ณ , ์์ ์๋ ์์.
3-1) ๋ค์ด๋ฒ ID ๋ณด์ ๊ณ ๊ฐ : ํ์ ๋ค์ด๋ฒํ์ด ๊ฒฐ์ ์ ๋์ผํ ์ํฉ. ๊ตณ์ด ์ผ์ฑํ์ด๋ก ํ ๊น ๊ณ ๋ฏผํ ํ์ x. ์ผ์ฑํ์ด ์จ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ๊ฐ ๋ค์ด๋ฒํ์ด ์จ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ๋ณด๋ค ์์ฒญ ๋น ๋ฅด๊ณ ํธ๋ฆฌํ ๊ฑด ์๋. ๋ค์ด๋ฒํ์ด ๊ทธ๋๋ก ์ฌ์ฉํ ๊ฐ๋ฅ์ฑ ๋์.
3-2) ๋ค์ด๋ฒ ID ๋ฏธ๋ณด์ ๊ณ ๊ฐ : ํด๋น ์จ๋ผ์ธ ๊ฐ๋งน์ ๋ณ๋ ๊ฐ์ ์ ํ๊ณ ์ผ์ฑํ์ด ๊ฒฐ์ or ๋ค์ด๋ฒ ๊ฐ์ ํ ๊ฒฐ์ ๋ ์ค ์ ํํ๊ฒ ๋ ๊ฒ์.
= ๊ฒฐ๊ตญ ์ผ์ฑํ์ด์ ๋ค์ด๋ฒํ์ด ๊ฐ๋งน์ ์จ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ๋ ๋ค์ด๋ฒID๊ฐ ์์ด๋ ์ผ์ฑํ์ด ๊ฒฐ์ ๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ๋๋ก ํด์ฃผ๋ ๊ฒ.
= ํ์ง๋ง, ํ์ฌ ๊ฐ์ธ ์ผํ๋ชฐ ์๋ ๋ค์ด๋ฒ ์ค๋งํธ์คํ ์ด๋ ๋ฌด์กฐ๊ฑด ๋ค์ด๋ฒ ๋ก๊ทธ์ธ์ ํด์ผ ํจ.
= ์ฌ์ฉ์๋ค์ด ๊ณผ๋ฉด ์จ๋ผ์ธ ๊ฐ๋งน์ ๋ง๋ค ๋ณ๋ ๊ฐ์ ์ ํ๋ฉด์ ์ผ์ฑํ์ด๋ฅผ ์ธ๊น? ๊ทธ๋ฅ ๋ค์ด๋ฒ ID ํ๋๋ง ์์ผ๋ฉด ๋ค ๋๋๋ฐ?
= ๋ค์ด๋ฒํ์ด๊ฐ ๊ฐ๋ฅํ ์จ๋ผ์ธ ๊ฐ๋งน์ ์์ ์ผ์ฑํ์ด๊ฐ ๋๋ค๋ ๊ฒ์ ์์ฒญ๋ ํ๊ธ๋ ฅ์ ์์ ๊ฒ.
# ๊ด์ ํฌ์ธํธ 2. ์ง์ง ์ ํํ์ด ๊ฒฌ์ ๋ฅผ ์ํ ๊ฒ์ผ๊น?
- ์ด ํ์ ์ ์ ํํ์ด์ ํฐ ์ํฅ์ ์ฃผ์ง ์์ ๊ฒ.
- ์์ดํฐ์์ MST ๊ฒฐ์ ๋ ์๋ ์๋๊ธฐ ๋๋ฌธ.
- ๋ค์ด๋ฒํ์ด๋ ์์ดํฐ์์๋ ๊ฐ๋ฅ. ์จ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ๋ ๋๊ฐ๊ณ , ์คํ๋ผ์ธ๋ง QR ์ฝ๋ ๊ฒฐ์ ํ๊ณ ์์. ๋ค๋ง ๋ง์ด ์ด๋ฃจ์ด์ง์ง ์๊ณ ์๋ค๋ ์ .
- ์ ํํ์ด๊ฐ ๋ค์ด์๋ ๋ค์ด๋ฒํ์ด๋ ์์ดํฐ์์ ํ๋ '๋ค์ด๋ฒํ์ด ์คํ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ํ์ด'๋ง ๋์ด๊ฐ๋ ๊ฑฐ๋ผ ํฌ๊ฒ ์ํ์ด ๋์ง ์์.
# ๊ด์ ํฌ์ธํธ 3. ์ด๋ฒ ์ ํด๋ ๋๊ฐ ๋ ์ข์๊น?
- ๋ค์ด๋ฒํ์ด์๊ฒ ์๋์ ์ผ๋ก ์ข์ ์ ํด.
- ์ผ์ฑํ์ด๋ ๊ฒฐ์ ๊ฐ ๋ง์ด ์ผ์ด๋์ง๋ง, ๊ทธ๋ค์ BM(๋น์ฆ๋์ค ๋ชจ๋ธ)์ด ์๋ํ์ง ์์. => ์ฌ์ ์์ต์ฑ์ด๋ ์ ๋ต ๋ ผ์.(์ด๋ฒ ์ ํด ๋ฐฐ๊ฒฝ์ด์ง ์์๊น,,)
- ์ฌ์ฉ์๋ค์ ๋๋ถ๋ถ ์ฌ๋ฌ ๊ฐ์ ํ์ด๋ฅผ ์ฌ์ฉํ๊ณ ์์.
- ๋ค์ด๋ฒ๋ ํ ์ค๋ ๊ฒฐ์ ์ธ์๋ ๊พธ์คํ ์ธ ์๋น์ค๋ฅผ ํค์๋๊ฐ๊ณ ์์.
- ๊ทธ๋ฌ๋, ์ผ์ฑํ์ด๋ ๊ฒฐ์ ํ๊ณ ๋์. ๊ตณ์ด ์ผ์ฑํ์ด ๊ด๋ จ ๋ฉ๋ด๋ฅผ ๋๋ฌ๋ณด์ง ์๊ธฐ ๋๋ฌธ.
- ์ผ์ฑํ์ด๋ ํ์ด์ฝ, KB Pay ๋ฑ์ ์คํ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ์๋ฃจ์ ์ ๊ณต๊ธํ๋ B2B ๋ชจ๋ธ๋ก ๋์ ๋ฒ์์. (์๋ง ์ฐ๋จ์ ๊ณ์ฝ์ผ๋ก ์๋ฃจ์ ๋ฉํ)
- ์ด์ ๋ค์ด๋ฒํ์ด์๋ ์ด๋ฐ ์ ํด๋ฅผ ํ๊ฒ ๋ ๊ฒ.
- ๊ตญ๋ด ์ต๋ ์ฌ์ฉ์ ๋ณด์ ํ ๋ค์ด๋ฒํ์ด์๊ฒ ์๋ฃจ์ ๋ฉํ์ ํ๋ค๋ ๊ฒ์ "์ผ์ฑํ์ด๋ ๊ฐํธ๊ฒฐ์ ์ ๊ธฐ๋ฐํ ์ข ํฉ๊ธ์ตํ๋ซํผ ํ์ฅ์ ์ ํ๊ฒ ๋ค๋ ์ ์ธ์ฒ๋ผ ๋ณด์"
- ์ผ์ฑํ์ด๋ ์ถฉ๋ถํ ์ข ํฉ๊ธ์ต ํ๋ซํผ์ผ๋ก ์๋ฆฌ ์ก์ ์ ์์์.
- ๋ค๋ฅธ ์ฑ๋ค์ ์ด๊ธฐ ๋ค์ด๋ก๋๋ถํฐ ์์ฒญ๋ ๊ณผ์ ์ธ๋ฐ, ์ผ์ฑํ์ด๋ ํด๋ํฐ๋ง ์์ผ๋ฉด ๋๊ธฐ ๋๋ฌธ.
- ๊ทธ๋ฌ๋ ์ด์ MST ๊ฒฐ์ ๊ธฐ๋ฅ์ด ๋ค๋ฅธ ์ฑ์์๋ ๊ฐ๋ฅํด์ง๋ฉด์ ์ผ์ฑํ์ด ์ฑ์ ํฌ์๊ฐ์น๋ ๋จ์ด์ง.
# ๊ด์ ํฌ์ธํธ 4. ํธ๋์ด์ ์ ํธ์์ง์ ๋จ ๋ค์ด๋ฒ์ ์ ์ฅ
- ๋ค์ด๋ฒ์๊ฒ๋ ์์ฒญ๋ ๋น์ฆ๋์ค ๊ธฐํ๊ฐ ์ด๋ฆผ.
- MST ์ ํดํ ์ฌ์ ์๊ฐ ์ฒ์๋ ์๋๋ฐ ์ ๊ทธ๋ฌ๋?
- ๋ค์ด๋ฒ๋ O2O(Online to Offline)์ ๋ง์ด๋ฐ์ดํฐ๋ฅผ ๊ฐ์ด ํ๊ณ ์๋ ์ฌ์ ์๊ธฐ ๋๋ฌธ.
- ๋ค์ด๋ฒ๋ ๋ค์ด๋ฒ ์ฑ, ๋ค์ด๋ฒํ์ด, ๋ค์ด๋ฒ ์ง๋ ๋ฑ์์ ์ ๊ธฐ์ ์ผ๋ก O2O BM์ ๋๋ฆฌ๊ณ ์์.
- ๋ค์ด๋ฒ ์ง๋์์ ์์ฝ, ์ฃผ๋ฌธ ๋ฐฐ๋ฌ์ ์ด๋ฏธ ๋งค๋๋ฌ์. => ํ์ฌ๋ ๋ค ์จ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ .
- ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์ด์ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋์๋ค๋๋ฉด์ ๋์ ์ธ ๋๋ง๋ค ๋ค์ด๋ฒ ์ฑ์ ์ผ๋ ์ด๋ค๋ฉด?
- ex. ๋ค์ด๋ฒ ์ง๋์์ ๋ฐ๋ก MST ๊ฒฐ์ ๋ฑ๋ฑ
O2O BM
A๊ตญ๋ฐฅ ๋ค์ด๋ฒ ์ผ์ฑํ์ด ๊ฒฐ์ (MST) ํ์ธ โถ ์ค์๊ฐ์ผ๋ก ๊ทธ ์ ์นดํ ์ฟ ํฐ ๋ฐ์ก(๋ค์ด๋ฒ ์ฑ PUSH) โถ ์จ๋ผ์ธ ์ฃผ๋ฌธ ๋ฒํผ ๋ ธ์ถ (๋ค์ด๋ฒ ์ฑ PUSH) โถ ๊ณ ๊ฐ์ ์์ฌ ํ ๋ฐ๋ก ์ด๋ํ์ฌ ์ปคํผ๋ฅผ ๋ง์ฌ
๊ฒฐ์ ๋ด์ญ์ ๊ธฐ๋ฐํ ๊ณ ๊ฐ ํ๋กํ์ผ๋ง
์ผ์ฑ๋ ํ์ด๋งํธ 120๋ง์ MST ๊ฒฐ์ ํ์ธ โถ ์๊ตฌ์ ์คํ๋์ด 50๋ง์ MST ๊ฒฐ์ ํ์ธ โถ ๊ฒฐํผ์ ์ค๋น ์ค์ธ ๊ณ ๊ฐ์ผ๋ก ๊ฐ์ฃผ โถ ๋ค์ด๋ฒ๊ฒ์ ๊ฒฐ๊ณผ์ ๊ด๋ จ ๊ด๊ณ ๋ ธ์ถ๋ ์ฆ๋
๋ฐ์ดํฐ ๊ธฐ๋ฐ ์ ๊ท BM
๋ค์ด๋ฒํ์ด ๋ง์ด๋ฐ์ดํฐ ์ ๋ณด ์ ๋ฐ์ดํธ โถ ์๊ฐ ์คํ๋๋ ๊ฒฐ์ ๋ด์ญ๊ณผ ๋์กฐ โถ PFM(๊ฐ์ธ ์์ฐ๊ด๋ฆฌ) ์ ๊ตํ โถ ๋์ถ/๋ณดํ ๋ฑ ํ์ํ ๊ธ์ต์ํ ํ๋งค
- ๋ค์ด๋ฒ ์ฑ์ QR ์ฒดํฌ์ธ, ๋ค์ด๋ฒ ์ฌ์ค ์ธ์ฆ์ผ๋ก ํธ์ ๊ฐ๋ฐฉ๋ฅ ์ด ๋์. ๋ค๋ฅธ ์ฌ์ ์๋ค๊ณผ ๋น๊ตํ ์ ์๋ ๊ฐ์ !!
# ๋ง์ง๋ง
- ๊ฒ์์ ์ก๊ณ ์์ผ๋ฉด ์จ๋ผ์ธ ์ปค๋จธ์ค ์์ฅ์ ์ฝ๊ฒ ์ก๊ณ , ์จ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ๊น์ง ์ก๊ธฐ ์ฌ์.
- ์ด๋ฅผ ๋ฐํ์ผ๋ก ๋ค์ด๋ฒํ์ด๋ ๋ฌด์ญ๊ฒ ์ฑ์ฅ.
- ๊ทธ๋ฌ๋ ์คํ๋ผ์ธ ๊ธธ์ ํญ์ ๋งํ์์์.
- ์ฐ๋ฆฌ๋๋ผ ์คํ๋ผ์ธ ๊ฒฐ์ ์์ฅ์ ํด์(Moat)*๊ฐ ์์ญ ๊ฐ๊ฐ ํ์ฌ์๋ ์ํฉ. ์ ๊ท ๊ฒฐ์ ์๋จ์ด ์ฝ๊ฒ ์๋ฆฌ ์ก์ ์ ์๋ ์์ฅ์ด ์๋.
*ํด์(Moat)
๊ณผ๊ฑฐ ์ค์ธ์๋์ ์ฑ ๋ฐ์ ๋๋ ๋ฅผ ํ์ ์ ์ ์นจ์ ์ ๋๋นํ๊ธฐ ์ํด ๋ง๋ ์ฐ๋ชป์ ์๋ฏธ. ์๋ ๋ฒํ์ด ๊ฒฝ์ ์ ๊ฐ๋ ์ผ๋ก ๋์ด๋ค์ฌ 'ํ ํ์ฌ๋ฅผ ๊ฒฝ์์ฌ๋ค๋ก๋ถํฐ ๋ณดํธํ๋ ๋ ์ ์ ์ธ ๊ฒฝ์๋ ฅ' ์๋ฏธ๋ก ๊ฒฝ์ ์ ํด์๋ฅผ ์ค๋ช . ํ๊ณ ํ '์ง์ ์ฅ๋ฒฝ' ๋๋ ๊ธฐ์ ์ ์ฅ๊ธฐ์ ์ธ ์ฑ์ฅ๊ฐ์น ์ฒ๋๋ก ๋ด.
- ๋ค์ด๋ฒํ์ด์ ์ฌ์ ์ ์ง์ผ๋ด์ผ ํจ. ๊ทธ๋ฌ๋ ๋ค์ด๋ฒํ์ด ๋ ์ ์์ฅ ๊ฑฑ์ .